跟風營銷：缺乏想象力的低成本投機

馬繼華07月25日 07:18

摘要 : 從風口論被人經常掛在嘴邊以后，很多人自主或者不自主的每時每刻不在找風口，不管是投資的銀行家，還是創業的草根，也不管是想著賣產品的企業，還是為企業做公關廣告的公司。于是，只要風來，大家就會因風而起，不管這風是不是邪風。

自從風口論被人經常掛在嘴邊以后，很多人自主或者不自主的每時每刻不在找風口，不管是投資的銀行家，還是創業的草根，也不管是想著賣產品的企業，還是為企業做公關廣告的公司。于是，只要風來，大家就會因風而起，不管這風是不是邪風。

這不，因為美國人宣布發現了地球的表弟，一個遠隔1500光年的“大地球"突然就開始成為了營銷元素，各種各樣的廣告紛沓來，很多網友直呼被刷屏。其實，當大家的屏幕上都是兩個地球的時候，好基友也提不起大家的興趣了，這樣的營銷更像是自說自話的安慰。

當然，這早已經不是*次，只是愈演愈烈而已。前幾天，當優衣庫不雅視頻半夜雞叫之后，一時間風行網絡，各路企業都被卷進來，PS和段子手們也著實高潮了一段。

再往前，由于*之外的美國有幾個法官煞有介事的宣布不允許個別州不讓同性戀結婚，據說就等于是宣布了同性戀的合法化，還據說法官引用了孔老夫子的名言，以于整個不相干的中國人也激動萬分，因此主題展開的活動不計其數。當然了，不僅僅是中國，據信世界各地到處彩虹飄飄。

如果我們再好事一些，看看那條藍黑還是白金的裙子，多少的公司都如此抓時機的開展了營銷活動，幾乎就是見縫插針的來一嘴。轉過天去，大家也就都忘記了，留下的是手機微博、里的垃圾存儲。

中國人本來就好跟風。從心理學上講，大眾化的行為或潮流的引導下，個體的觀念與行為會向著與多數人相一致的方向變化，這就是跟風。以前，看見別人傳什么衣服，自己也會弄一件，即便是現在很多人怕撞衫，也有很多人要買個名人同款。在炒股的時候，聽說誰掙了錢，自己也會跟風入市，聽說誰買了哪只股票掙了錢，自己也會不管不問的買來等著掙錢。當然，這種跟風的習慣也許本來就是*的，從眾心理誰也不能免俗。

但是，在互聯網傳播高度發達的今天，跟風已經變得更嚴重。我們如果知道誰的生意好作，就一定要山寨一個上馬，大家齊上陣的后果就是一窩蜂之后迎來產能過剩的低谷。于營銷，本來應該是求新求異的創意行業，但在時效性要求*的互聯網時代，也已經演變成了zui簡便的跟風PS。

說到底，跟風是創意枯竭的產物，否則即便是跟風，也會搞得不同凡響。當年，劉飛人在奧運會上再次摔倒，幾家被代言的企業都以zui快的速度發布了自己的“聲明"，同樣的事件，幾乎沒有相同的圖片，沒有雷同的用語，通過不同的側面給出了自己的回答，這樣的跟風其實不討人厭。

也許，有人把所謂的跟風營銷看成是事件營銷，但其實與事件營銷有所差異。網上有人把杜蕾斯在2011年的北京暴雨中的鞋套事件看成是跟風營銷，其實是大錯特錯了，那是事件營銷，杜蕾斯是自己的創意，并沒有跟著社會的風在走。

跟風營銷往往只是借機炒作一下，并無明確的市場目的和后續計劃，有些幾乎是千人一面，目的無非是渾水摸魚，即便自己的廣告不被社會重視，也會沖淡競爭對手的創意。不過，也有人刻意去挑逗，以于形成跟風營銷的大潮，每年的京東618都會采取這樣的策略，京東會以略帶攻擊性的激將法引發營銷跟風，從而形成大規模網購的社會氛圍。這種跟風與被跟風，都是勝利者。

在很多人看來，營銷創業那是要付出血汗的，也幾乎是只有高手帶領團隊經過長期的琢磨才能搞定，可那已經是老皇歷了，如今自媒體橫行，社會熱點太多，時效性壓倒一切，信息傳遞又快，只要有人能zui快速度截獲別人的好創意，就可以略微加工在網絡上扔出來，很多兔子在一起跑，誰能辨別出來雌雄，也就沒有什么人能發現到底是誰zui早進行的創意了，于是，跟風變成了*的營銷模式。

看了有些人的營銷秘籍，真的感覺中國的互聯網營銷被一些人給玩壞了，竟然還有人用這樣的指標來選擇話題，“越被討厭的話題越說明他很火"，如果以這樣的方式去抓營銷時機和使用營銷素材，只能讓中國的互聯網營銷越來越低俗。

在特定的情況下，為了特定的目的，跟風營銷可以用，但一定要注意場合注意頻度，不要招人討厭，否則，一定會得不償失。