畢勝再創(chuàng)業(yè)：要把品做到白菜價(jià)

08-03 09:38 來(lái)源:華西都市報(bào)  記者：崔江

他，樂(lè)淘網(wǎng)創(chuàng)始人，5年前喊出了“電子商務(wù)是騙局"并賣(mài)掉樂(lè)淘，如今他再次創(chuàng)業(yè)依然回到了電子商務(wù)。

他，堅(jiān)信未來(lái)的商業(yè)模式一定是C2M，并夸出“海口"：要把品做到白菜價(jià)。

沉寂將近兩年后，曾經(jīng)拋出“電子商務(wù)騙局論"的畢勝終于復(fù)出，開(kāi)始了他的第二次創(chuàng)業(yè)。“我又回來(lái)了，我要把品做到白菜價(jià)。"7月30日，這位曾經(jīng)的百度創(chuàng)業(yè)元老、樂(lè)淘網(wǎng)創(chuàng)始人攜其電子商務(wù)平臺(tái)——必要商城公開(kāi)亮相。有意思的是，畢勝再次歸來(lái)，卻又重新回到了這個(gè)曾“讓自己惡心"的電子商務(wù)行業(yè)。“我今仍然堅(jiān)持原有的電子商務(wù)模式是騙局的理論，因?yàn)橐磺胁荒苡杏磥?lái)的企業(yè)都是騙局。"

畢勝早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，為什么還要連續(xù)兩次折騰著創(chuàng)業(yè)？“創(chuàng)業(yè)是個(gè)沒(méi)有盡頭的事兒，人生才不會(huì)虛度。"畢勝對(duì)華西都市報(bào)記者說(shuō)，他是天生勞碌命，休假超過(guò)一個(gè)月都會(huì)渾身不爽。再次創(chuàng)業(yè)，畢勝有了更多的感受：“所創(chuàng)的業(yè)應(yīng)該為用戶(hù)創(chuàng)造*價(jià)值，一切從產(chǎn)品出發(fā)。"8月2日，畢勝向“創(chuàng)客中國(guó)"平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者們分享他的創(chuàng)業(yè)感悟。

再創(chuàng)業(yè)

“跟90后拼體力，勝算不大"

再創(chuàng)業(yè)的方向收得越來(lái)越窄，zui后只落到一個(gè)方向：制造業(yè)的電子商務(wù)。因?yàn)楫?dāng)年電商騙局論就是出自我口，這個(gè)結(jié)論太刺激了

畢 勝曾任慧聰董事長(zhǎng)助理，后來(lái)加盟百度，出任百度公司市場(chǎng)總監(jiān)和總裁助理，2008年創(chuàng)辦電商樂(lè)淘網(wǎng)。2013年下半年，樂(lè)淘網(wǎng)被出售賣(mài)出。對(duì)于此后的打算，畢勝當(dāng)時(shí)只想“先休息一下再說(shuō)"。

樂(lè)淘網(wǎng)被賣(mài)出售賣(mài)交割完成第二天，畢勝飛到了三亞。獨(dú)自一人在酒店里開(kāi)始了為期一周的發(fā)呆之旅。就連當(dāng)?shù)嘏笥训木蹠?huì)也被他一一婉拒，一向喜歡熱鬧的畢勝突然改變，朋友們都納悶：“老畢怎么變得這么沉默。"

“老畢？這稱(chēng)呼刺激了我，我啥時(shí)候從小畢變成了老畢了。"畢勝覺(jué)得自己該好好想想以后的路要怎么走了。“我是一個(gè)即便是休假也得先規(guī)劃清楚方向再說(shuō)的人，于是到底下一步怎么規(guī)劃，成了zui棘手的問(wèn)題。"

擺在畢勝面前有幾條路。已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的他*可以放棄工作，從此游山玩水。“別說(shuō)外人不信，就連我自己都不信，我天生勞碌命，休假超過(guò)一個(gè)月都會(huì)渾身不爽。"畢勝說(shuō)還想過(guò)做投資。但是考慮過(guò)后覺(jué)得不可行，“我還是喜歡在一個(gè)事兒上每天忙碌得像個(gè)機(jī)器！"

想來(lái)想去，畢勝覺(jué)得自己還是做互聯(lián)網(wǎng)比較擅長(zhǎng)。“作為一個(gè)純互聯(lián)網(wǎng)出身，又干了五年電商交了幾個(gè)億學(xué)費(fèi)的年近40的中年人，先必須做自己擅長(zhǎng)的，我擅長(zhǎng)的就是基于互聯(lián)網(wǎng)的工作。"

“年近不惑，在以90后為主力*的互聯(lián)網(wǎng)圈，70后是否還有希望？"畢勝說(shuō)，拿自己做標(biāo)本進(jìn)行分析后，覺(jué)得不能去跟年輕人拼。“因?yàn)楸緛?lái)就不高的智商再跟小伙伴們?nèi)テ大w力，勝算不大。"

基于這些考慮，畢勝給自己設(shè)定了三個(gè)確定下一步規(guī)劃的判斷條件：*，不是為用戶(hù)創(chuàng)造*價(jià)值不做，否則瞬間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；第二，不具備2年以上的性不做，否則幾座大山壓下來(lái)就會(huì)死相很難看；第三，不是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)不做，否則未來(lái)沒(méi)有想象空間。

畢勝說(shuō)，基于這些先決條件，發(fā)現(xiàn)把可做的方向收得越來(lái)越窄，zui后只落到一個(gè)方向：制造業(yè)的電子商務(wù)。“得出結(jié)論的那一刻我愕然了，因?yàn)楫?dāng)年電商騙局論就是出自我口。這個(gè)結(jié)論太刺激了！"

新模式

由消費(fèi)者決定產(chǎn)品數(shù)量與類(lèi)型

畢勝這一次創(chuàng)辦的電子商務(wù)平臺(tái)采用的就是C2M（顧客對(duì)工廠(chǎng)）模式。該模式由消費(fèi)者決定生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量與類(lèi)型，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式加以實(shí)現(xiàn)。

4月17號(hào)，畢勝在他的號(hào)里發(fā)了一篇文章。“我是曾經(jīng)喊出‘電子商務(wù)是騙局！’的畢勝，17個(gè)月后的今天，我又回來(lái)了，我要把品做到白菜價(jià)，并堅(jiān)信未來(lái)的商業(yè)模式一定是C2M！"

畢勝這一次創(chuàng)辦的電子商務(wù)平臺(tái)采用的就是C2M（顧客對(duì)工廠(chǎng)）模式。該模式由消費(fèi)者決定生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量與類(lèi)型，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式加以實(shí)現(xiàn)。比如，消費(fèi)者在必要商城購(gòu)買(mǎi)一副眼鏡，可以在線(xiàn)選擇鏡框、鏡腿、鏡片的款式和顏色。畢勝說(shuō)，這個(gè)模式將所有的流通環(huán)節(jié)、庫(kù)存全部打掉，下單才生產(chǎn)，庫(kù)存壓力小，zui大程度降低產(chǎn)品成本。

減少庫(kù)存是畢勝曾經(jīng)在樂(lè)淘就一直想做卻沒(méi)做到的。畢勝宣告歸來(lái)，他不僅僅又重新創(chuàng)業(yè)。更重要的是，他又回到了電子商務(wù)這個(gè)曾經(jīng)被他稱(chēng)為“讓自己惡心"的行業(yè)。

早在2012年，當(dāng)時(shí)還在做樂(lè)淘網(wǎng)的畢勝在一次演講中表示，電子商務(wù)讓他覺(jué)得惡心。“我說(shuō)惡心的原因是男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，我覺(jué)得我入錯(cuò)行了。"畢勝說(shuō)，電子商務(wù)是一個(gè)騙局，因?yàn)閬嗰R遜以及國(guó)內(nèi)所有的電子商務(wù)公司，都沒(méi)有規(guī)模化盈利。畢勝把電商不*歸因于物流、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等成本居高不下，而商業(yè)環(huán)境卻逐漸惡劣，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

畢勝開(kāi)玩笑說(shuō)：“樂(lè)淘做了6個(gè)月之后，我發(fā)現(xiàn)才賣(mài)了1萬(wàn)塊錢(qián)，刨掉給供應(yīng)商的貨款，我估計(jì)剩到手里也就幾百塊錢(qián)，還不夠一頓中午飯，好不容易盈利了，大家慶祝一下之后發(fā)現(xiàn)虧了。"

如今，為何又回到了這個(gè)曾讓自己覺(jué)得“惡心"的電子商務(wù)行業(yè)？畢勝的回答看起來(lái)有些矛盾：“電子商務(wù)是主流趨勢(shì)，可以說(shuō)是一直在*。我今仍然堅(jiān)持原有的電子商務(wù)模式是騙局的理論，因?yàn)橐磺胁荒苡杏磥?lái)的企業(yè)都是騙局。"

談未來(lái)

誰(shuí)都可能失敗但是內(nèi)心別失敗

任何創(chuàng)業(yè)都不一定*，如何為用戶(hù)創(chuàng)造*價(jià)值，就是為提高創(chuàng)業(yè)的成功可能性。

雷軍曾經(jīng)是樂(lè)淘的批投資人。而且按照畢勝的說(shuō)法，創(chuàng)辦樂(lè)淘也是雷軍的建議。“從百度退休之后我有兩年的時(shí)間去思考，說(shuō)我下一步做什么，突然有我碰到我生活中的導(dǎo)師，就是雷軍。"畢勝說(shuō)，雷軍建議他做電子商務(wù)，在網(wǎng)上賣(mài)玩具。因此他就創(chuàng)辦了樂(lè)淘網(wǎng)。

再次創(chuàng)業(yè)，畢勝提到zui多的是小米。“未來(lái)就存在兩部分消費(fèi)，一類(lèi)是以蘋(píng)果為代表的白富美高富帥，另一類(lèi)以小米為代表的高性?xún)r(jià)比。而我做的就是將每個(gè)行業(yè)進(jìn)行小米化改造。"

畢勝說(shuō)他理解的小米模式就是：“用zui高配置*的商品，用zui勁爆的價(jià)格，用互聯(lián)網(wǎng)短路所有零售中的成本，用反向訂購(gòu)的模式消滅所有庫(kù)存。"

畢勝告訴華西都市報(bào)記者，他在小米的基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級(jí)。“除了消滅中間環(huán)節(jié)，也消滅了零售流通里zui大的問(wèn)題‘壓庫(kù)存’，傳統(tǒng)零售里都把未來(lái)庫(kù)存跌價(jià)部分計(jì)算到報(bào)價(jià)里，而‘必要’的模式因?yàn)橄麥缌藥?kù)存，保證價(jià)格上更尖叫。"

“小米是個(gè)奇跡，雷總一直支持我創(chuàng)業(yè)，非常感謝他今對(duì)我的幫助！"畢勝如此評(píng)價(jià)雷軍。“這次創(chuàng)業(yè)因?yàn)橐郧耙恢碧幱诨I備階段，還不夠膽跟雷總交流。雷總的戰(zhàn)略目標(biāo)非常清晰，小米也是創(chuàng)造了新國(guó)貨的代表。‘必要’希望把更多其他品類(lèi)做‘小米化’改造。"

“必要"能否像小米一樣獲得成功？畢勝能否打破自己提出的“電商騙局論"中電商不*的魔咒？還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。對(duì)于未來(lái)，畢勝看得很開(kāi)：“任何創(chuàng)業(yè)都不一定*，如何為用戶(hù)創(chuàng)造*價(jià)值，就是為提高創(chuàng)業(yè)的成功可能性，誰(shuí)都可能失敗，但是內(nèi)心別失敗就好。"華西都市報(bào)記者崔江